大学卒業後、1社目は「光通信」という商社に入社しました。配属されたのは「リスト戦略部」というコーポレート（管理本部）の部門です。当社でいうミドルオフィスのような立ち位置で、テレアポ用リストを戦略的に管理・運用する業務に従事していました。ただリストを作るだけでなく、営業が効率よく架電できるようなシステム管理も行っていました。営業部と情報システム部の間に立ち、組織体制を整えるような役割を果たしていました。

その後、人材紹介を行う「経営者JP」という会社に転職しました。そこでは、経営層・幹部層の採用支援と、個人の転職支援を両面型で行うフロント業務を担当していました。

1社目で接していた相手が、各営業部の責任者の方々だったことが大きいです。彼らと対話する中で、純粋に「営業の方が面白そうだな」と感じるようになりました。また、転職活動の軸として「無形商材で難しそうな仕事」に挑戦したいという想いがありました。その中で、ハイレイヤー人材の支援という、不確定要素が多く難易度の高い領域に惹かれ、人材業界を選びました。

人材紹介を経験する中で、M&Aを目指すきっかけは色々とありましたが、中でも特に印象に残っている出来事があります。当時、とある企業様に事業部長クラスの候補者様を提案した際、先方から「候補者だけではなく、その方がいた事業ごと買い取ろうか？」という言葉が返ってきました。その候補者様は、所属していた事業が切り離されることをきっかけに転職活動をされていたのですが、単なる「個人の採用」ではなく「事業の買収」という解決策が目の前で提示されたことに衝撃を受けました。

それまでは言葉としてしか知らなかった「M&A」という存在が、自分の中で一気にリアルなものになった瞬間でした。人材紹介を続けていても、二度と出会えないようなダイナミックな選択肢に興味を惹かれ、M&A業界への転身を視野に入れるようになりました。

M&A業界を志望し情報収集をする中で、エージェントの方から紹介を受けたのがきっかけです。そのエージェントの方から「最近会社を立ち上げた人がいる」と紹介されたのが、当社代表の栗原（代表取締役CEO）でした。選考の過程では、他社は一切受けず、当社一本に絞っていました。代表の栗原や塚田（取締役COO）との会食での印象が非常に良かったこと、そして何より「創業期から参画できる」というフェーズに強く惹かれました。

M&Aアドバイザーとして、ソーシングから成約までの実務まで、一気通貫で担当しています。ソーシングにおいては主にIT業界を担当しており、電話や手紙、アライアンス先様からのご紹介など、あらゆる手段を試行錯誤しながらアプローチを続けています。IT業界を担当しているのは、前職の人材紹介時代に多くのIT企業様を担当し、業界知識が多少なりともあったことと、自分自身も興味がある業界であったことが背景にあります。

今年から自分のチームを持ち稼働しています。素直で気合の入っている2人を部下に迎え、チームで成果を出すべく邁進しています。自分をM&Aアドバイザーとして育ててくれたチームがそうだったように、仲は良く、1人ひとりが自立し、こだわりを持ってクライアントに向き合うチームにしていきたいと思っています。

「主体性がなければ、何も始まらない」という点に尽きると思います。わからないことを聞きに行けば、周囲のメンバーは快く教えてくれます。しかし、自分からアクションを起こさなければ、何も進まないまま時間だけが過ぎてしまいます。M&Aは、決まった正解がありません。ディール1つ1つの状況は異なり、都度最適な判断を求められます。最低限の調査やインプットを怠らないのはもちろんのこと、そのうえで上司を使い倒すくらいの勢いがないと厳しい環境かもしれません。私自身も最初からできたわけではありませんが、色々な人と一緒にM&Aを進める中で身に付きました。

企業様の成長戦略としてのM&Aに関われることに大きな意義を感じています。自分が主体的に考え抜き、動き尽くした結果が、大きなお金となって動き、企業のプレスリリースとして社会に発信されるというのは、本当に意義が大きいことだと感じています。

これまで9件ほどのM&Aをご支援してきましたが、どれ一つとして同じものはなく、すべてが印象に残っています。特に1社目は、企業様の一部事業を切り離す「吸収分割」という複雑なM&A手法で、当時はM&A自体どんなものか右も左もわからない中、代表の栗原に何度も指導を受けながら完遂しました。あの時の必死な経験が、今の自分のベースになっています。

3件目である、株式会社WHOM様と株式会社アルバイトタイムス様の案件が心に残っています。私は譲渡企業様であるWHOM様の担当でした。この案件は、非常に将来性が期待されるベンチャー企業が、高い企業評価額での譲渡を目指すものでした。

私は、譲受企業様に対して評価額の妥当性を証明するために、事業計画や企業概要書といった資料を徹底的に作り込みました。既存のテンプレートに縛られず、譲受企業様からどう見えるかを意識し、必要なページを自ら考えて追加していきました。

結果、最高のパートナーとのご成約に至り、譲渡企業の社長様から「仲介がここまでやってくれるんですね」という言葉をいただきました。もともと社長様と信頼関係のあったCOOの塚田から任されていたこともあり、期待値がかなり高かったのではないかと思います。そのような状況下で、実際に社長様の期待を超えるアウトプットを出せたことは、自分にとって大きな自信になりました。

4、5件目とM&Aの実績を重ねる中で、徐々に「自分で判断できる領域」が増えてきたことに成長を感じます。最初は本当に資料作りすらままならず、COOの塚田からも「最初は作れなかったよね」と言われるほどでした。しかし、ハイクオリティなアウトプットを出す先輩たちのサポートを通じ、彼らが求めるレベルを必死に形にしてきたことで、資料作成能力やM&Aにおける勘所が養われました。

「M&Aの枠に捉われない、企業様の成長支援スキル」です。当社は単なるM&A仲介会社ではありません。人材紹介やエキスパート活用など、企業様の成長をご支援するための多様なソリューションを持っています。「本質的に顧客様の成長に貢献したい」と思えば、M&A以外のご提案をすることも、それを形にすることも推奨される環境です。M&Aのテクニカルなスキルはもちろんですが、より広い視野で経営課題に向き合う経験が得られるのは、当社ならではの魅力だと思います。

自分自身が面白いと思えることを全力でやることです。これまでのキャリアの選択はすべて、自分が「面白そう」と思えるかどうかで決めてきました。高い視座を持つ友人と対等に話し続けるためにも、自分が夢中になれることに全力で取り組んでいる状態でありたいです。仕事においては「お客様起点で考えること」を何より大切にしています。

まずはアドバイザーとして、より多くの、そしてより社会的なインパクトの大きいM&Aを数多く経験したいです。また、何らかの形で当社として「初」の試みにも挑戦したいと考えています。例えば、当社自身が会社を買収し、子会社として新たな事業を運営していくような取り組みです。前職の人材紹介の知見を活かした「二刀流」のご支援など、独自の価値を提供できる存在を目指したいと思います。