大学卒業後は美容総合商社に入社し、新規開拓営業に従事しました。当時は飛び込み営業を中心に多くのお客様と向き合い、ありがたいことに社内でもトップクラスの成果を上げることができました。
ただ、成果を出せるようになるにつれて、「もっと自分の可能性を広げたい」「日本以外の環境でも挑戦してみたい」という想いが強くなり、海外へ挑戦することを決意しました。

最初に渡ったのはタイです。広告代理店に入社し、美容業界専門のメディア・コンテンツ立ち上げを担当しました。
当時はまだ美容業界向けの記事コンテンツが存在しておらず、ゼロから企画・取材・執筆を行い、入社から4カ月ほどで事業の柱となるコンテンツを立ち上げました。

その後は新型コロナウイルスの影響により事業環境が大きく変化したため、新たな挑戦として伊藤忠グループの自動車関連企業へ転職しました。未経験の業界ではありましたが、日本人とタイ人のメンバーでチームを組み、新規開拓営業を担当しました。異なる文化や価値観を持つメンバーと協働する中で、多様な人と信頼関係を築く力や、相手の立場を理解しながら仕事を進める力を学びました。

その後、UAE（アラブ首長国連邦）の企業より新規事業立ち上げのお話をいただき、1年間の契約で中東へ渡りました。現地ではゼロから事業を立ち上げる経験をさせていただき、事業づくりの面白さと難しさの両方を学びました。振り返ると、一貫して「新しい環境に飛び込み、自分の可能性を広げること」を選び続けてきたように思います。

そして現在は、その経験を活かしながら人材紹介という仕事を通じて、企業の成長や人のキャリアに伴走しています。海外での経験、新規事業の立ち上げ経験、多様な文化の中で働いた経験は、今の仕事においても大きな財産になっています。

一番の原点は、祖父の存在です。祖父が会社を経営していたため、幼い頃から経営者という存在が身近にありました。

社員の方々と接する姿や、会社の未来について考える姿を見ながら育ち、自然と「いつかおじいちゃんみたいになりたい」と思うようになりました。
また、祖父からよく言われていた言葉があります。
「ナンバーワンではなく、オンリーワンになりなさい。」
子どもの頃はその意味を深く理解できていませんでしたが、今振り返ると、自分らしい強みを持ち、自分にしかできない価値を生み出せる人になれということだったのだと思います。その言葉は今でも私の価値観の中心にあります。だからこそ、既に出来上がった環境の中で成果を出すだけでなく、自ら新しい事業や組織を創り、そこにしかない価値を生み出していくことに強く惹かれています。

現在は美容セクターの立ち上げに携わり、少人数だった組織が仲間を増やしながら成長していく過程を経験しています。売上が伸びることももちろん嬉しいですが、それ以上に仲間が増え、組織が形になり、人が成長していく姿を見ることに大きなやりがいを感じています。

将来的には、Agent事業部の更なる拡大に貢献しながら、自身でも新たなセクターや事業の立ち上げに挑戦したいと考えています。そしていつかは、当社の一事業部を率いる責任者として事業を創り、多くの人が挑戦し成長できる環境をつくっていきたいです。祖父から教わった「ナンバーワンではなく、オンリーワンになりなさい」という言葉を胸に、自分にしか作れない事業、自分にしか作れない組織を築いていきたいと思っています。

きっかけは、人材紹介会社様からのご紹介でした。

当時は海外で働いており、日本へ帰国するタイミングで次のキャリアについて考えていました。祖父が経営者だったこともあり、以前から経営や事業承継、M&Aには関心を持っていました。実際に家庭内でもM&Aという言葉が出るようになり、「経営者を支える仕事」に携わりたいという想いが強くなっていました。

また、せっかく新しい環境に挑戦するのであれば、これまでの延長線上ではなく、自分自身が大きく成長できる環境に身を置きたいとも考えていました。そこで紹介いただいたのがNEWOLD CAPITALでした。紹介を受けてからは、代表の栗原やCOOの塚田をはじめ、会社について徹底的に調べました。特にYouTubeはほとんど見たと思います（笑）。動画を通じて感じたのは、事業内容以上に「人」の魅力でした。もちろんM&Aや投資という領域にも興味はありましたが、最終的な決め手になったのは、一緒に働く方々の人柄や価値観です。実際に面談や面接を通じてお会いする中で、「この人たちと一緒に働きたい」と自然に思えました。

そして入社から約1年が経った今、その選択は間違っていなかったと感じています。事業や組織はまだ成長の途中ですが、その分多くの挑戦機会があります。美容セクターの立ち上げや組織づくりにも携わることができ、自分自身が想像していた以上の成長機会をいただいています。私は転職活動において仕事内容や条件も大切だと思いますが、最後は「誰と働くか」が最も重要だと考えています。NEWOLD CAPITALへの入社を決めた理由も、そして今もこの会社で挑戦を続けている理由も、突き詰めると「人」です。

現在は美容セクターのチームリーダーとして、メンバー3名・アシスタント1名とともに、経営幹部やマネージャー層を中心としたハイクラス人材の採用支援を行っています。企業様の採用課題や組織の方向性を理解し、候補者様のキャリアや価値観に寄り添いながら、双方にとって最適なご縁を創出することを大切にしています。

また、チームマネジメントではKGI・KPI管理に加え、メンバーが前向きに挑戦できる環境づくりや成長支援にも力を入れており、個人と組織の両方の成長を追求しています。

この仕事の厳しさは、「人」と向き合い続けることだと思います。

人材のご支援の仕事には明確な正解はありません。企業様の状況も、候補者様の価値観や人生も常に変化していくため、過去の成功事例がそのまま通用するとは限りません。また、企業様にとって良い採用と、候補者様にとって良い転職が必ずしも一致するわけではありません。だからこそ、目先の成約だけを追うのではなく、双方にとって本当に良い選択は何かを考え続ける必要があります。

さらに、現在はチームリーダーとしてメンバーの育成にも携わっています。自分自身が成果を出すだけでなく、メンバー一人ひとりの成長やモチベーションに向き合い、チームとして成果を創ることも求められます。人も組織も思い通りにはいきません。だからこそ難しいですし、同時にこの仕事の面白さでもあると感じています。

仕事にやりがいを感じるのは、人や組織の成長に伴走できることです。もちろん、企業様と候補者様のご縁がつながり、転職や採用が決まった瞬間はとても嬉しいです。

ただ、以前よりも強く感じるのは、その先にある変化です。転職をご支援した方から「入社して良かったです」とご連絡をいただいたり、採用をご支援した企業様から「組織が変わった」「事業が前進した」とお話をいただいたりすると、この仕事の価値を改めて実感します。

また、現在はチームリーダーとしてメンバーの成長に関わる機会も増えました。メンバーが悩みながらも新しいことに挑戦し、できなかったことができるようになる姿を見ることも、大きなやりがいの一つです。私自身、1年前は自分のキャリアについて悩みながら転職活動をしていました。

今では、企業様の採用支援だけでなく、候補者様やチームメンバーの成長にも伴走できる立場になりました。企業様、候補者様、そしてチームメンバー。それぞれの人生や成長の節目に関われることが、この仕事の最大のやりがいだと感じています。

期待値を超えられたと感じるのは、成約数や売上だけではなく、美容セクターそのものを形にできたことです。

私は2025年7月に入社し、美容セクターの立ち上げに携わりました。当初、Agent事業は2名の組織でしたが、現在はメンバーやアシスタントを含めて9名の組織へと成長しています。もちろん、企業様の採用支援や候補者様の転職支援を通じて成果を出すことも重要ですが、それ以上に嬉しかったのは、同じ方向を向いて挑戦してくれる仲間が増え、組織として成長していると感じる瞬間です。

また、企業様から求人をいただいてご紹介するだけではなく、「今後どのような組織を作るべきか」「どのような人材が必要か」といった議論から入り、採用戦略そのものをご支援する機会も増えてきました。候補者様に対しても、転職先をご紹介するだけではなく、長期的なキャリアを見据えた相談相手として向き合うことを大切にしています。

振り返ると、入社当初に期待されていたのは個人として成果を出すことだったかもしれません。しかし現在は、企業様・候補者様・チームメンバー、それぞれの成長に関わりながら事業そのものを大きくする役割を担えるようになったことが、自分自身にとって最も期待値を超えられた部分だと感じています。

入社してから一貫して大切にしているのは、「相手を理解しようとすること」です。

候補者様、企業様、チームメンバー、それぞれに異なる価値観や背景があります。だからこそ、自分の考えを押し付けるのではなく、まずは相手が何を考え、何を大切にしているのかを理解することを意識しています。

人材紹介という仕事は、求人票と職務経歴書をつなぐ仕事ではなく、人と人、人生と組織をつなぐ仕事だと思っています。そのため、相手への敬意を持ち、寄り添い続けることは今でも最も大切にしている価値観です。また、最近特に大切にしているのは「個人ではなくチームで成果をつくること」です。入社当初は自分自身が成果を出すことに必死でしたが、現在はチームリーダーとしてメンバーの成長や組織づくりにも携わっています。

自分ができることを増やすだけでなく、メンバーが挑戦しやすい環境をつくることや、それぞれの強みを活かせるチームをつくることも重要な役割だと考えています。
企業様、候補者様、チームメンバー。
関わるすべての人に対して敬意を持ち、相手の立場に立って考えること。
そして、一人で成果を出すのではなく、チームでより大きな価値を生み出すこと。
それが入社してから今まで変わらず大切にしていることです。

私が感じるのは、大きく3つあります。
1つ目は、「経営視点で物事を捉える力」です。当社では経営者や事業責任者の方々と直接お話しする機会が多くあります。単に採用要件を聞くだけではなく、「なぜそのポジションが必要なのか」「その採用によって事業をどう成長させたいのか」といった経営課題まで踏み込んで考えるため、自然と経営視点が身についていきます。

2つ目は、「事業を創る力」です。人材紹介というと候補者様をご紹介する仕事と思われがちですが、実際には組織づくりや採用戦略の立案など、企業の成長そのものに関わる機会が多くあります。私自身も美容セクターの立ち上げに携わり、事業や組織をゼロから作り上げる経験をさせていただきました。そのため、単なる営業力ではなく、事業を拡大する視点や組織を成長させる視点が身につく環境だと思います。

3つ目は、「人を動かすコミュニケーション力」です。企業様、候補者様、社内メンバーなど、それぞれ異なる立場や価値観を持つ方々と日々向き合います。正解のない中で相手の考えを理解し、信頼関係を築きながら意思決定を支援していく経験は、どの業界でも通用する大きな財産になると感じています。私自身、入社前と比べると、人材紹介のスキルだけではなく、経営視点・事業視点・組織づくりの視点を身につけることができました。個人として成果を出す力だけでなく、チームや事業を成長させる力を身につけられることが、NEWOLD CAPITALで働く大きな魅力だと思います。

私が人生で最も大切にしている価値観は、「相手に寄り添うこと」です。

仕事でもプライベートでも、自分本位になった瞬間に物事はうまくいかなくなると思っています。だからこそ、相手が何を考え、何に悩み、何を実現したいのかを理解しようとする姿勢を大切にしています。
人材紹介の仕事では、企業様も候補者様も人生や事業における重要な意思決定をされています。そのため、自分の成果や数字だけを優先するのではなく、その方にとって本当に良い選択は何かを考え続けることを意識しています。

また、現在はチームリーダーとしてメンバーと向き合う機会も増えました。一人ひとり異なる強みや価値観を持っているからこそ、まずは相手に寄り添い、その人らしい成長の形を一緒に考えることを大切にしています。すぐに結果が出ないこともありますし、遠回りに見えることもあります。それでも、誠実に相手に寄り添い続けることで信頼関係が生まれ、その積み重ねが最終的に良いご縁や成果につながると信じています。これからも、企業様、候補者様、そして仲間たちに寄り添いながら、人の成長や挑戦を支えられる人でありたいと思っています。

5年後までの目標は、Agent事業の成長に大きく貢献しながら、新たなセクターの立ち上げを複数実現することです。

現在、私は美容セクターの立ち上げと拡大に携わっていますが、事業や組織が形になっていく過程に大きなやりがいを感じています。その経験を活かし、今後はAgent事業として売上10億円を目指す中で、新たに3〜5つのセクター立ち上げに挑戦したいと考えています。例えば、自身のキャリアの中心でもあった海外領域や、当社との親和性が高い金融領域など、これまで培ってきた知見やネットワークを活かせる分野はもちろん、それ以外の領域にも積極的に挑戦していきたいです。私自身が立ち上げるだけではなく、志を共にするメンバーと一緒にゼロから組織を作り、成長に伴走していくことにも大きな魅力を感じています。

また、現在はチームリーダーとして組織づくりに携わっていますが、その先には当社の一事業部を率いる責任者として、新たな事業を立ち上げることにも挑戦したいと考えています。私は「人」の成長と「事業」の成長は切り離せないものだと思っています。だからこそ、企業様や候補者様への支援だけでなく、仲間の成長にも伴走しながら、新たな事業や組織を創り続けられるリーダーになることが今後の目標です。そして5年後には、「津田がいたからこの事業が大きくなった」と言っていただけるような成果を残したいと思っています。